不動産屋に入りたての頃、物件探しを毎日行う私。
レインズや、ポータルサイトを朝昼晩チェックして、「いい家が出てこない！」と毎日ブツブツ言ってました。
…が、ある時、同業者に言われました。

「角田さん、それ“ネットに出ない物件”を見逃してるパターンですよ。」

……えっ？
まじっすか～

■「非公開物件」は、営業マンとの距離感で決まる？

実は、イイ物件ってネットに出る前に売れてしまうこと、よくあるんです。
理由はカンタン。
営業マンが「この人は真剣だな」と感じたお客様に、
水面下でこっそり紹介するケースが多いからです。

でも、反応が薄いとどうなるか？

営業マンも「この人は、まだ探し始めたばかりかな…」と判断し、
非公開の優良物件の紹介は“後回し”にされる可能性が高くなります。

つまり、ポータルサイトで見つかる頃には、
「すでに商談中」「申込み済み」なんてことも、普通に起きます。

■聞く姿勢＝“真剣度”が伝わるコツ

営業マンとの会話、
「そうなんですね」「へえ～」だけで終わっていませんか？

少しでも「気になる」と思ったら、
「ここがもう少し〇〇なら…」とか、「予算はこのくらいです」と伝えるだけでも、
“この方は真剣だな”と伝わります。

そうなると、営業マンの頭の中で、あなた向けの非公開物件がどんどん浮かんできます。

■まとめ：「物件の情報格差」は、しゃべり方で変わる

• ネットに出る前に売れる「非公開物件」は実在する

• 反応の濃さで、営業マンの対応は変わる

• 聞くだけでも「探してる感」が伝わる！

• 情報が欲しいなら、まず“ちょっと前のめり”で

「いい家見つかる不動産屋さん合同会社」は、
“しゃべりすぎる不動産屋”こと角田がやってます（笑）
だから、「話しやすさ」にはちょっと自信あります。

まずは、おしゃべりから。
話すだけでも、気持ちが明るくなるかもしれませんよ。