それでは本文の「営業マンのテクニック」です。
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　どうも＾＾戦う不動産営業マン、角田です。本日のメルマガは．．．
　「営業マンのテクニック」です。

　営業マンはお客様に物件を気に入ってもらうためにいくつかの、
　テクニックを使っています。

　それを、今日は話しますね。　
　え？なんでそんな話を？？

　答えは簡単です。
　お客様に冷静な判断をしてもらうテクニックを伝授する為です。

　営業マンの裏がわかれば、トークなどに惑わされずに、良い物件
　を判断できますよね。

　では、本題に〜

　案内ルート！
　これは基本ですが、最後に営業マンが決めたい物件を準備している。
　そして、最後の物件に行くまでの間に見せる物件は、本命よりも、
　格段に劣る物件を準備しています。
　だから、案内ルートに惑わされずに、冷静な判断を心がけましょう。
　

　中古不動産
　中古不動産の場合には、営業マンも家の中を見ていないことが多い、
　なぜなら、売主もまだ売り物件に住んでいることが多いからです。
　しかし、営業マンによっては、まるで見ていたかのトークをします。
　これには注意が必要ですよ。

　営業トーク
　「今契約すれば」など急がせる事は基本です。
　必ず言うように教育されているケースが多いですね。
　高い買い物ですよ〜よく、考えてから決めてくださいね。

　以上が代表的なものです。
　営業マンすべてがそうとは限りませんが、きっとあなたなら、営業
　マンの気持ちが感じ取れるとおもいます。

　営業マンの利益だけを考えているのか、あなたの事を考えて言って
　いるのかを判断することはいい物件に出会える近道です。

　
　では、今日はここまでです。

　ご質問やご相談、また取り上げて欲しい内容などありましたら
　アンケートページ、またはメールにてお気軽にご相談下さい。
　E−MAIL info＃iiie-mitsukaru.com　←＃を＠に変更してね＾＾

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　●編集後記
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　こんにちは、(^O^)／つのだです。
　
　最近は、不動産会社の倒産による、購入物件の工事中止状態や、
　新しい請負業者との契約などに関する相談が増えています。

　しかし、大事な事は、話をちゃんと聞き理解することです！
　そして、最終的に弁護士などの専門家に相談することです。
　
　不動産会社も、建築会社もほとんどの業者には専門の弁護士が
　いるのです。

　その法律のプロを相手に話を進められたら、お客様にとっては、
　有利な条件になるはずがないって事です。

　普通に考えればわかると思います。

　私の方ではある程度の考え方はお伝えできますが、私は弁護士
　ではないですから、私に答えを求めるのは無理なお願いです。

　私も、できる限りお答えしたいので、不明な点は公的機関など
　の法律相談を使ったり、公的機関に電話をして調べてお答えし
　ているのが現状です。

　最近過剰な期待を持って相談される方が多いのですが、私は事
　前対策をモットーにこのサイトを運営しているのでご理解頂け
　ると助かりますね。m(_ _)m

　これからも、相談は増えると思いますが、これ以上増えると、
　１〜２週間の返答期間をもらう事になるので、急ぎの方は、弁
　護士に相談してね〜

　通常の弁護士相談は、1時間１〜５万円位です。
　大事な不動産の購入ですからね、ちょっとの経費をケチって、
　結果、最悪の事態にならないようにした方がいいですよ。

　
　では、本日はここまでです！
　またね〜　

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