◆本日のメルマガはコレだ！
　 「売る事になった訳を伝えろ」と
　 「魔法の言葉」そして
　 「編集後記」です。
　
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　それでは本文の「売る事になった訳を伝えろ」です。
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　こんにちは、そして、今回よりご覧になったあなた、はじめまして。
　今日は、「売る事になった訳を伝えろ」
　
　前回ズバリ保証をつければ高く売れます。って説明しましたよね。
　なぜか、姉歯設計の構造計算偽装問題と同時期だたっんですが、
　今、私のお客さんの80％近くの方は建物の保証や構造の心配が1番目に
　相談されます。本当です。いや90％近いです。
　
　　　　　↓↓は前回話した事ですが、
　
　【そこで、建物に売主の保証をつけましょう！
　　不動産業者が売主になる場合は、最低でも２年の瑕疵担保責任がつき
　　ます。あなたがそこまでやる必要はないのですが、建物の構造などに
　　１年でも保証をつけてみてください。確実に高く売れます。】

　保証の次にお客さんが相談してくる内容は、ズバリ！
　「何故？この家は売る事になったんですか？」
　この質問が増えています。

　これは、想像でしかありませんが
　何か建物に問題があって売るのでは？って過剰なまでに売主への疑い
　からこの質問が増えてきているのではないでしょうか？
　
　特にあなたが、マンションを売りたいとお考えなら！
　保証を付けることも大事ですが、何故売ることになったのか？
　伝えてあげてください。

　チョット保証の問題になりますが、あなたがマンションを売る予定なら
　管理事務所などに建物図面や構造についての資料が保管されています。
　写しを用意して下さい。
　今ある書類はすべて見せてあげることを心がけて下さい。

　なぜなら、あなたが本当に売りたいのなら
　今は誠意も見せる事が必要な時期だからです！
　
　
　どうですか、お役に立ちましたか？ご質問など取り上げて欲しい内容
　などありましたらお気軽にご相談下さい。
　売却についてのご相談もメールにてどうぞ！
　E－MAIL info@iiie-mitsukaru.com
　
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　今週の魔法の言葉「あなたの売上げは会社で何番目くらいのなの」
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　「あなたの売上げは会社で何番目くらいのなの」ってチョット
　失礼に聞こえるかもしれませんが、聞いてください。

　この言葉によってあなたが判断しなければいけない事があります。
　
　あなたも、ご存知だとは思いますが不動産業はトラブル産業です。

　一番売っている営業マンはトラブルも多いんです。　
　それもビックリするほど！

　私も自慢ではありませんが、トップセールスは何度も取った事は
　ありますがそのクレームの数もかなりありました。

　なぜ？

　それは、一人のお客さんを大事にしなくなる事から始まるトラブルです。

　営業マンも人間です。そして、一つの体しかありません。

　家の購入者にとっては営業マンは「私の営業マン」って感覚です。

　でも、
　
　営業マンは、お客さんの一人としか思っていません。

　この事から生じるトラブルはすごい事になります。
　お客さんによっては毎日のように呼び出す方もいます
　それを毎日相手にしていたら契約数は伸びません。

　それで、冷たくするわけではありませんが
　距離をおくことをします。

　するとそれがトラブルの発生原因になります。

　もう解ってきましたよね！
　そうです「トップセールスマンはあなたを大事にしない」
　って可能性が高いんです。

　では、何番目がイイのか？
　
　3番目くらいですかね・・・
　いや、2番目くらいですかね！

　トップは追われるがゆえ危険な契約を進めることもあります。
　だから、2.3番目の一番になりたいと頑張っている方がいいですね。

　一生懸命に頑張ってくれます。

　これは、私が今まで10年以上の営業マン経験からの法則です。

　えっ？私？
　今は、競争はイヤなんで好きな家を好きな人に売ったりしてます。

　一人のお客さんと信頼関係で商売をしていきたいですからね！

　私の嫌いな家は売ったりしないし、嫌いなお客さんとは取引しない。
　一見、わがまま営業マンに聞こえますが・・・
　
　この方法が一番です。売る方も買う方も喜んでもらえる気がします。

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　●編集後記
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　今回メルマガをお読みいただきありがとうございます。
内容はいかがでしたか？
今回の内容で少しでも皆さんのお力になれたら幸いです。
　
　驚きですね！
　正直、マンションがあんなに何棟も構造計算を偽装していたとは・・・

　私の妻も一級建築士なんですが、驚いていました。

　付け加えるならまだまだ出てくるとも言っています。

　結局、公的資金の投入になるようですが
　一番得した方は？　
　売主の不動産屋ですよね！

　不動産屋が何故に会社を大きくしたがるか！
　何故、上場を目指すのか？

　簡単です、今回のような事です。
　不動産業者は動かすお金が大きいですが、会社には思っているほど
　お金を蓄えていません。

　だから、上場して資金を集めたがるんです。
　そして、会社を大きくするんです。
　大きくなり倒産すれば、株主が損をして、銀行が損をする。
　結果、国民のみなさん！そうあなたの税金などが無駄づかいされる。　

　今回一番得するのはもうわかりますね！

　売主の不動産屋と、施工業者です。
　そして、施工業者も　売主も、倒産したら、実は悠々自適な生活です。
　会社が、倒産しても個人の責任追及は逃れる事もできます。

　今後の流れを見守っていきましょう。
　では、また来月お会いしましょう！

　いいクリスマスを迎えてくださいね。　　　　　　
　
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