いい家見つかる.comでは、いい家やいい不動産が見つかる成功法則・高く売る・安く買う・不動産で失敗させない為の情報を発信中
いい家見つかる.comのHomeへ戻る->売りたい方->買いたい人の心理を読めば・・・
売りたい方

買いたい人の心理を読めば・・・


2005年10月21日 22:19

あなたの家を購入したいって見に来たあの方はアレが知りたいのです。
 
あなたの家を購入したいとか、見てみたいって思う方は何を知りたがっているのでしょか?考えたことはありますか?あなたが家を購入する時は何が気になりましたか?
 

そうですよね、施工会社や売主の会社を確認しませんでしたか?
私が約10年の不動産業界経験ですが中古物件を購入になる方のほとんどが、この家はナゼ売る事になったのか?住んでる方はどんな方か?が比較的に多く聞かれるんです。もちろん他にも価格は下がるかなど色々ですが。これって新築の購入時と似ていませんか? 

ここであなたに問題です!あなたの家を案内したり契約の為に交渉などをしてくれる業者さんは、あなたが販売を依頼した(媒介契約を締結した会社)不動産屋だけでしょうか?

実はそうとは限りません!
媒介契約を依頼した業者さんが契約してくれるケースがもちろん多いんですが、中には他社の仲介業者があなたの家を案内して買主になりそうな方と契約交渉を行うこともあります。

しかし、あなたが依頼した業者以外はあなたがナゼ売りに出しているのかどんな方が住んでいるのかなどは知らないんです。つまりコレってあなたの家が契約までの道を遠回りしている事になりませんか?私はそんな気がします!

では、どうやって伝えればイイのでしょうか?それは、簡単なんです。

私の場合は不動産業者のみが見ることの出来るアットホームの資料やレインズといった物に登録する図面の一部にこの売却に至った内容を書き込んでいます。(たぶんまだほとんど不動産屋はやっていない)

これが、あなたの家を高く売る方法かつ、早く売る方法です。
売却に時間がかかればかかるほど、不動産屋のほとんどは、価格が高いから下げろって言ってきますからね!ご注意を!!

いい家見つかる.comに掲載されている内容の無許可転載・転用を禁止します。Copyright© 2007 iiie-mitsukaru.com All rights reserved